貿(mào)易談的好，就做點外貿(mào)生意；貿(mào)易談不好，就深耕國內(nèi)大市場，做14億中國人的生意。在全球貿(mào)易形勢風(fēng)云變幻的當(dāng)下，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”正成為外貿(mào)企業(yè)的一個關(guān)鍵議題。

商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前在4月10日舉行的例行新聞發(fā)布會上表示，商務(wù)部已組織有關(guān)商協(xié)會、大型商超和流通企業(yè)座談，研究更好發(fā)揮各自優(yōu)勢，幫助外貿(mào)企業(yè)擴寬內(nèi)銷渠道。

平臺企業(yè)、零售商紛紛開通“綠色通道”、上線外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)、加大補貼和扶持力度、搭建內(nèi)外貿(mào)一體化的線下線上聯(lián)動平臺……幫助外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

京東4月11日宣布將推出2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃。未來一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購不低于2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。

百度、美團、蘇寧易購、抖音電商等平臺也表示，將以AI技術(shù)、流量扶持、設(shè)立外貿(mào)專區(qū)等不同方式全面助力外貿(mào)企業(yè)“內(nèi)銷突圍”。

4月14日，私域電商巨頭-夢餉科技正式發(fā)布了“外貿(mào)優(yōu)品專項扶持計劃”，并啟動綠色通道，在全鏈路賦能外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，確保“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”實現(xiàn)平穩(wěn)過渡并取得長效增長。

該計劃從入駐幫扶、供應(yīng)鏈賦能、流量扶持、數(shù)字化運營等多個維度為外貿(mào)企業(yè)提供全方位支持，構(gòu)建起“一站式”解決方案，推動世界級品質(zhì)產(chǎn)品與中國消費升級需求深度融合，產(chǎn)生共振效應(yīng)。

國內(nèi)市場是中國外貿(mào)企業(yè)最大的底氣！中國擁有世界規(guī)模最大、成長性最好的中等收入群體，已連續(xù)十余年穩(wěn)居全球第二大商品消費市場，中國外貿(mào)企業(yè)完全可以依托國內(nèi)市場化解外部沖擊。那么，外貿(mào)企業(yè)如何做好國內(nèi)大市場的生意？

首先要從適應(yīng)國外市場需求向適應(yīng)國內(nèi)市場調(diào)整，生產(chǎn)出適應(yīng)國內(nèi)市場和用戶需求的產(chǎn)品。夢餉科技COO郭馨宇認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)要深入研究國內(nèi)市場需求、消費習(xí)慣和文化特點，根據(jù)國內(nèi)市場的需求和消費者偏好，對產(chǎn)品進行本地化調(diào)整。例如，食品企業(yè)可針對國內(nèi)消費者的口味偏好，調(diào)整產(chǎn)品的配方和包裝；外貿(mào)電子產(chǎn)品企業(yè)可根據(jù)國內(nèi)的電壓標(biāo)準(zhǔn)和消費者使用習(xí)慣，對產(chǎn)品的功能和外觀進行優(yōu)化。

外貿(mào)企業(yè)要做好流量和服務(wù)。除了公域電商平臺，私域電商目前也成為觸達用戶的主流渠道，夢餉科技的百萬店主通過私域社群等場景觸達用戶，避免公域流量內(nèi)卷，同時實現(xiàn)品銷一體爆發(fā)。

外貿(mào)企業(yè)要提升數(shù)字化經(jīng)營的能力，夢餉科技為商家提供全案全域商品分發(fā)智能解決方案，幫助商家減少操作步驟，同時還提供多種工具、培訓(xùn)、售前售后等支持，幫助企業(yè)彌補運營經(jīng)營短板。

當(dāng)下，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，而是生存必需！許多外貿(mào)企業(yè)對自己的產(chǎn)品充滿信心，認(rèn)為質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢足以在內(nèi)銷市場取得成功，但很多轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)的結(jié)果很骨感。

上海數(shù)智康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院特聘專家、中國網(wǎng)中國商務(wù)頻道總監(jiān)梁長玉認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場需要更全面的市場洞察和策略，尤其需要做好人力、物力、財力和意志力的準(zhǔn)備。

外銷主要是滿足國外合作商的要求，只要把握住客戶的要求就可以，目標(biāo)比較單一，并且容易理解；轉(zhuǎn)型內(nèi)銷要深入剖析消費者需求，理解并完成市場鏈的所有環(huán)節(jié)?。在當(dāng)今競爭激烈且復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，外貿(mào)企業(yè)若想實現(xiàn)穩(wěn)健且可持續(xù)的發(fā)展，就必須采取一系列行之有效的策略，以應(yīng)對各種挑戰(zhàn)與機遇。

首先要避免傳統(tǒng)模式的高成本陷阱。夢餉科技COO郭馨宇建議外貿(mào)企業(yè)可以先進行小規(guī)模試錯，通過投放少量的產(chǎn)品、開展小型的營銷活動等方式，收集市場反饋數(shù)據(jù)，分析消費者的需求和偏好。在不投入大量資金的情況下，快速找到最適合自己的銷售渠道和推廣方式，從而顯著降低試錯成本，提高市場拓展的成功率。比如夢餉科技這樣的私域電商可以幫助商家低成本的觸達私域消費者，實現(xiàn)長期增長。

他認(rèn)為，品牌建設(shè)和服務(wù)質(zhì)量是外貿(mào)企業(yè)在市場中立足的根本。在品牌建設(shè)方面，企業(yè)需要注重塑造獨特的品牌形象，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、打造個性化的品牌故事、開展有效的品牌營銷活動等方式。比如利用私域電商的優(yōu)勢，通過百萬店主的流量力量提升品牌的知名度和美譽度，增強消費者對品牌的認(rèn)同感和忠誠度。

在服務(wù)質(zhì)量方面，夢餉科技也借助AI技術(shù)從售前的咨詢解答、售中的訂單處理到售后的退換貨服務(wù)等各個環(huán)節(jié)進行賦能，都做到細(xì)致入微、高效便捷，從而為企業(yè)贏得良好的口碑和更多的回頭客。

郭馨宇表示，靈活選擇合作模式以適配不同的業(yè)務(wù)需求是外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)高效運營的關(guān)鍵。不同的商家具有不同的業(yè)務(wù)特點和需求，因此需要采用差異化的合作模式。對于成品庫存方來說，可以與愛庫存合作選擇“專屬清貨通道”這種合作模式。對于需要的打造品牌的外貿(mào)企業(yè)，也可以選擇與愛庫存合作，專業(yè)的團隊和豐富的經(jīng)驗，實現(xiàn)新品牌的孵化和冷啟動，加速品牌的成長和發(fā)展。

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷需要借助多元化、創(chuàng)新的渠道來擴大勢能。對于外貿(mào)企業(yè)來說，私域是一個值得嘗試的創(chuàng)新渠道，私域可以幫助商家減少在運營維度的投入，通過私域流量運營和社群口碑傳播來提升品牌或產(chǎn)品的曝光度和銷售業(yè)績。愛庫存幫助外貿(mào)商家依托私域流量創(chuàng)造增量場景，避免依賴公域流量的競價排名。

郭馨宇強調(diào)，做好交付履約對于外貿(mào)企業(yè)而言是彌足能力短板的關(guān)鍵之一。部分外貿(mào)源頭工廠沒有2C發(fā)貨能力，這些商家入駐后需要云倉支持2C發(fā)貨。這一點夢餉科技幫助外貿(mào)商家與更多的物流和云倉做好前期的對接，賦能商家快速構(gòu)建2C發(fā)貨。比如聯(lián)動順豐、中通、韻達云倉，全國數(shù)十萬平米云倉、快遞分撥中心上倉下中轉(zhuǎn)，分布于全國各產(chǎn)業(yè)帶主要城市，可實多品家居家電、食品美妝、日用品、鞋服等行業(yè)現(xiàn)快速接入，快速運營。

上海數(shù)智康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院特聘專家、中國網(wǎng)中國商務(wù)頻道總監(jiān)梁長玉認(rèn)為，銀發(fā)經(jīng)濟正迎來快速發(fā)展期，超3.1億老齡人口催生出近50萬億元的潛力市場，涵蓋醫(yī)療保健、適老家居、健康食品、智能穿戴等領(lǐng)域，政策紅利的持續(xù)釋放，為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷提供了廣闊空間。

他表示，外貿(mào)企業(yè)成熟的供應(yīng)鏈體系、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強大制造力是切入國內(nèi)市場的天然優(yōu)勢，需要做好的是盡快暢通銷售渠道、精準(zhǔn)對接本土需求、提升品牌認(rèn)知，迅速抓住銀發(fā)經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)性機遇。

以上就是外貿(mào)企業(yè)如何做好國內(nèi)大市場生意？轉(zhuǎn)型內(nèi)銷需要注意啥？的全部內(nèi)容了，希望大家喜歡。