2023年開年以來，酒店行業的市場熱度高居不下：

【文旅消費復蘇帶來酒店入住高峰】美團、大眾點評數據顯示，今年2月以來，全國住宿行業延續春節假期良好恢復勢頭，連續多個周末迎高峰。

【中央一號文件推動鄉村民宿升級】2023年中央一號文件提出，實施鄉村休閑旅游精品工程，推動鄉村民宿提質升級。這是鄉村民宿連續兩年被寫進中央一號文件，鄉村民宿被定位為“鄉村新產品新業態”。

【商務差旅需求剛性強】相較休閑旅游而言商務活動具備更強的必要性，商務差旅需求更加穩定。

但是，受后疫情時代消費者習慣變化、酒店業務流程再造與技術進步等諸多影響，提升酒店核心競爭力的邊界也正在不斷拓寬：

【酒店行業連鎖化趨勢顯著，多元品牌矩陣聚焦中高端】疫情加速單體酒店出清，抱團取暖下行業連鎖化率提升顯著，在此背景下酒店龍頭逆勢擴張市場份額持續增長。

【品牌知名度及忠誠度成為行業競爭壁壘】品牌知名度會給客戶帶來更高的住宿體驗預期，影響消費者選擇；建立高忠誠度會員體系可以促進品牌升級推新，但成本高。

【酒店需要適應客戶日益增長的個性化體驗需求】酒店的環境、服務體驗是酒店行業的基礎，但是新一代主流客群更傾向于個性化、多樣化需求，他們定義的酒店不再作為簡單的差旅、歇宿和飲食等為一體的場所。酒店借助智能手段持續打磨“個性化體驗”已成為趨勢。

無論是從行業趨勢、品牌發展必要性還是從客戶群體的迫切需要來看，酒店體驗管理的必要性凸顯。

我們發現酒店使用智能化，數字化手段進行體驗管理的意識紛紛覺醒，數字化客戶體驗逐漸成為酒店行業競爭的新戰場。但在數字化的過程中，我們也發現一些共性問題：服務項目分散、管理層次多、消費者個性化需求突出。

痛點

【管理顆粒度粗】影響消費者入住酒店體驗的觸點有很多，從消費者產生預定酒店的需求開始，酒店與其之間的交互便已經發生。酒店客戶體驗管理呈現場景化、碎片化的發展趨勢，服務項目分散、觸點多，酒店管理難度大。

【過分依靠人工進行輿情平臺采集+電話回訪】需要耗費大量人工去管理外部OTA平臺輿情，時效性差，并且極易在企業內部形成數據孤島，缺乏專業的團隊來做數據挖掘和分析。

解決方案

1、內部業務流程梳理，根據賓客的入住流程，繪制體驗旅程

業務的梳理不應只聚焦在酒店大堂（比如前臺、禮賓等）、房間等，后廚、保潔等非直面顧客的部門，依然是影響顧客體驗的關鍵環節。

移動互聯時代，客戶與酒店互動的旅程已經跨越整個生命周期。從客戶最初對酒店品牌產生認知、接觸到預定酒店、辦理入住，再到退房、再次入住等等，每個環節都涉及到各種場景與觸點。

酒店需要建立客戶體驗的追蹤和管理機制，以持續為客戶提供卓越的體驗為目標，建立從衡量、追蹤、優化到監控的自驅動流程。

因此，想要全面進行客戶旅程梳理，不僅需要以全生命周期視角切入，同時還要兼顧不同場景顆粒度，對客戶旅程層級也要進行有層次的劃分。

2、圍繞滿意度和 NPS，將運營數據與體驗數據結合，關注企業外部聲音

【搭建指標體系】

一套科學的指標體系將為企業有序開展客戶體驗量化分析、統籌協調資源整改提供指引。目前，行業企業實踐中主流的做法常以NPS作為北極星指標，構建多層級監測指標體系。

? 一級指標為北極星指標，一般是結合了客戶體驗旅程滿意度和綜合感受的北極星指標；

? 二級指標為旅程指標，一般按照旅程階段設置，覆蓋從入住前、入住時到入住后的所有階段，加上體驗的綜合感受指標；

? 三級指標為各階段旅程下的場景觸點指標；

? 四級指標則為影響該場景觸點的要素指標。

【自動、持續的全量體驗監測】

通過搭建問卷矩陣，結合客戶旅程地圖，此時我們可以在一些關鍵節點通過問卷投放獲取客戶的直接反饋，此時可以將回收回來的問卷歸類到已知的客戶旅程觸點中去，整個過程可以通過數字化客戶體驗管理平臺實現自動與持續。

將沉淀在酒店運營系統中的客觀指標O-Data納入指標體系中融合分析，也將幫助體驗收集進而精準定位影響客戶體驗的驅動因子。

【外部輿情自動化管理】

除此之外，數字化基礎下，酒店的輿情信息顯得越發重要，多樣的OTA平臺和評分信息成了客戶選擇是否入住的決定性因素，流量&口碑管理不可或缺。

通過對接OTA輿情平臺等多個數據源，做到全渠道的賓客體驗數據收集。

借助計算機NLP智能文本分析能力，自動提煉話題分布及情感分類，讓網絡輿情采集頻率快至半小時，采集后預警推送最快可至10分鐘。通過無監督文本挖掘可以識別被掩埋在大量文本中的事實，關系和觀點，發掘自身潛在問題、與競品做深入對比等。

將抓取到的這些信息提取后轉換為結構化形式，就可以用來進一步分析和洞察數據。

【穿透式儀表盤】

從集團到品牌到門店甚至細化到部門，借助BI 儀表盤打造穿透式、多維度的數據分析體驗。

痛點

商務出行、本地接待、家庭出游、個人出游、團體出游或者私人群體活動等等，不同的客群類型對于酒店的需要都不盡相同。

解決方案

隨著行業對私域流量激活的關注，我們發現個性化地為客戶提供營銷信息會獲得更優的效果。這便會依賴于完善的人群畫像及客戶標簽。

因此在日常維系客戶關系時，就應該對客戶進行分類，將具有相同習慣，相似偏好的客戶歸為一類，以便對同一類的客戶進行精準的維護和營銷活動。

客戶的心聲、反饋、結果都是客戶標簽的來源，也是形成客戶畫像的重要數據資產。持續地進行客戶數據沉淀，用數據支撐企業各部門的數字決策。

通過人工去進行這類操作成本比較高，如果可以通過系統，在日常工作中對每個客戶打上標簽，在發放問卷調研時，便可以將不同的問卷按標簽發放，高效地完成這個工作。

痛點

服務人員作為酒店中與客戶接觸非常多的一個環節，其服務的專業能力、服務的態度、執行能力等對客戶的體驗感知是非常重要的一環。服務員、領班督導、部門經理、總經理決策層等等，他們可能分屬于不同的部門，不同的層級，管理分散。

解決方案

具備體驗思維并非所有一線員工都能做到，這一方面需要企業加強員工體驗思維的培訓（讓員工主動形成體驗思維）；

另一方面還需要基于體驗管理目標建立起科學系統的指標考核體系（通過監督體系推動員工養成體驗思維）。

借助成熟的客戶體驗管理系統，酒店客戶體驗數據從獲取清晰、智能分析再到分區域、層級化、可視化的展示，為酒店品牌（特別是連鎖化趨勢下的酒店品牌）規?；?、標準化管理提供了更敏捷、更智能的決策輔助。

以上就是酒店行業痛點解析：體驗管理的「既要」與「又要」的全部內容了，希望大家喜歡。