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以明星與新品牌的關系為例,傳統的廣告投放與渠道鋪陳一是效率降低,二則成本太高并不適合創業公司。大量在淘寶生態內成長起來的新銳品牌和中小商家,都需要在現在的電商生態中找到新的品牌與代言人之間的關系,強化與目標消費者之間的互動。
淘寶直播因此了“播”代言這樣的概念。明星們通過直播與某些產品之間形成事實上的代言關系,他們在直播間內對產品的展示與闡述,以及與消費者長時間的互動,都將突破傳統代言模式中與消費者距離較遠、無法及時回應消費者反饋的局限。
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明星代言怎么才能請到適合的明星代言呢?我總結一下從以下幾點出發:
1點:看企業自身預算范圍,比如想花10W左右請個明星來代言產品,而且還想請像范1冰冰,成龍的大1牌來代言,那簡直就是天方夜譚!所以首先要看自身實力范圍,在自己能夠接受的范圍之內尋找明星代言。
第二點:看品牌產品的匹配度,企業預算有限,也不能隨隨便便個明星來代言,要看看明星的匹配度到底合不合適,適不適合,需要男星好一些還是女星好一些。這些都是需要商家來考慮的。
第三點:找到的經紀1公司后,價格還有人選都談好的情況下,就要開始要求經紀1公司邀約明星的檔期。
第四點:在經紀人邀約明星檔期后安排見明星本人簽約,并出具由明星本人親筆簽名的授權書。然后合影,付款。
一般官宣新的品牌代言人都有幾個操作,首先是品牌微博發文宣布,然后代言人轉發同步宣傳或者自我向粉絲宣布,zui后品牌會出一個代言人 TVC ?!艾F在表現為帶貨,未來,我們的銷售數據精準匹配貨與人,我們的運營體系孵化出更強的KOL,淘寶平臺就可以幫助適合的明星孵化出真正屬于他們的品牌。不過,如果不做大量的渠道推廣, TVC 的傳播面還是比較窄的。除非這個 TVC 拍得很有特點,比如景甜代言景田,拍了一支很沙雕的 TVC ,在社交媒體引發了不少討論,也算是達到了很好的傳播效果。
品牌如何選擇正確的代言人?
明星代言品牌其實是相互成就的,一方面,明星可以幫助提升品牌影響力和美譽度,利用粉絲經濟實現高轉化;另一方面,明星也可以借助品牌提高自己的知1名度和身價。不過,明星代言人也是一把雙刃劍,選好了對品牌的助力非常大,選不好,隨時可能面臨危機。