五大變革重塑B2B生態(tài) 未來10年將現(xiàn)200家獨(dú)角獸

2015年至今，B2B成為投資風(fēng)口，受到從投資人、創(chuàng)業(yè)者，以及一些傳統(tǒng)制造業(yè)和流通業(yè)企業(yè)的競相追逐。過去兩年間，國內(nèi)在鋼鐵、化工、汽配、五金、快消品等諸多領(lǐng)域，涌現(xiàn)了一千多家B2B創(chuàng)業(yè)公司。這些B2B平臺(tái)給中國工業(yè)制造業(yè)帶來巨大改造，尤其是在銷售、物流、金融等方面，給一些傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來了顛覆性變革。這些變革，極大地改善了產(chǎn)能過剩給產(chǎn)業(yè)鏈帶來的沖擊，為中國制造邁向工業(yè)4.0創(chuàng)造了技術(shù)和市場基礎(chǔ)。過去兩年間，國內(nèi)在鋼鐵、化工、汽配、五金、快消品等諸多領(lǐng)域，涌現(xiàn)了一千多家B2B創(chuàng)業(yè)公司。

B2B生態(tài)

未來5到10年，將會(huì)是屬于B2B的時(shí)代。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)，隨著大數(shù)據(jù)和智能制造的興起，B2B對(duì)工業(yè)的深刻改造將會(huì)加速實(shí)現(xiàn)，并進(jìn)一步導(dǎo)致從生產(chǎn)到流通再到消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生裂變。

相應(yīng)地，B2B模式自身也將迎來新的挑戰(zhàn)，并在新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下更新迭代。有些變化正在持續(xù)發(fā)生，未來的B2B平臺(tái)，如果不能適應(yīng)新的變化，而仍然只是停留在簡單機(jī)械的交易環(huán)節(jié)，那它們就會(huì)很快成為過去。

未來5到10年的B2B新時(shí)代，將發(fā)生新渠道、新物流、新金融、新系統(tǒng)和新制造五個(gè)方面的全方面變革。這五個(gè)方面的變革，不僅將重塑B2B生態(tài)，也將重塑中國乃至世界的工業(yè)鏈。只有把握這個(gè)五個(gè)變革趨勢(shì)，B2B平臺(tái)才能真正從線上走入線下，才能實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合，才能實(shí)現(xiàn)B2B對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式的本質(zhì)變革。B2B領(lǐng)域的投資人和創(chuàng)業(yè)者們的機(jī)會(huì)也正在于此。B2B平臺(tái)的出現(xiàn)導(dǎo)致了新渠道的規(guī)模化，可以讓工廠去應(yīng)對(duì)大量的、零散化的訂單。

隨之而來的兩個(gè)結(jié)論：工業(yè)4.0陣痛，及“平臺(tái)+手藝人”模式

這兩類中心化與去中心化的趨勢(shì)很可能會(huì)重塑我們的社會(huì)形態(tài)。

寡頭式的中心化加上工業(yè)4.0，終會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)無差別商品的企業(yè)極度精英化，凡是可以不依賴于創(chuàng)造力、想象力的東西終都會(huì)被計(jì)算機(jī)取代，形象來講就是有一堆機(jī)器人把那些不需要太高智能的活都干了，后剩下的只是電腦無法戰(zhàn)勝人腦的工作，比如依賴于想象力和判斷力的，這注定會(huì)是gao端工作。這進(jìn)一步意味著制造業(yè)所能吸納的就業(yè)人數(shù)會(huì)越來越少。現(xiàn)實(shí)的狀況是，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)(比如說鋼鐵、煤炭、石油、服裝紡織等)的聯(lián)姻還未真正探索出一條明朗道路去幫助傳統(tǒng)行業(yè)順利轉(zhuǎn)型B2B電商模式。

平臺(tái)式的中心化則會(huì)導(dǎo)致更多的故事。

從財(cái)富上看成功的掌握了平臺(tái)的，相當(dāng)于擁有了在特定領(lǐng)域里制定規(guī)則的權(quán)利，所以必然會(huì)是財(cái)富的中心。而各種技術(shù)的發(fā)展使這種平臺(tái)的運(yùn)作和維護(hù)通常并不需要很多人(現(xiàn)在ding級(jí)三家互聯(lián)網(wǎng)公司的所有員工加起來還沒有一個(gè)寶鋼多，但收入、利潤等則要掉過來看)，所以這類成功的平臺(tái)會(huì)是未來的財(cái)富中心。以前做這個(gè)很難，因?yàn)橐郧斑@個(gè)通道不成熟，做這個(gè)就要解決物流、通關(guān)等問題，以及產(chǎn)品到國外要處理的各種各樣的問題。

從平臺(tái)上的產(chǎn)品來看，差異化是wei一的出路。一件東西之所以會(huì)有價(jià)值有利潤往往是多種因素復(fù)合的結(jié)果：首先是因?yàn)橛杏茫浯问且驗(yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，后是因?yàn)檎娴南∪保蛘咭驗(yàn)橄矚g。在過去很多產(chǎn)品利潤空間大是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，在互聯(lián)網(wǎng)讓信息透明后這部分錢其實(shí)是賺不到了，因此無差異產(chǎn)品在激烈競爭下毛利率會(huì)驅(qū)零。越是很容易量化和比較的部分越不值錢，而越差異化個(gè)性化的東西越能產(chǎn)生額外價(jià)值。這里確實(shí)能夠吸納更多的人口就業(yè)，相當(dāng)于說是手藝人越來越有生存空間。因此，有評(píng)論說如果前期不燒錢，怎么能把消費(fèi)者引導(dǎo)過來（當(dāng)然餓了么、美團(tuán)外賣、百度外賣等都是這樣的）。

這種平臺(tái)+手藝人的模式注定會(huì)造成貧富差距，在阿里上做電商的不太可能比阿里還賺錢，越個(gè)性化這種可能性越小，因?yàn)槟繕?biāo)用戶會(huì)變少。但這種模式確實(shí)有可能打造一種紡錘形的社會(huì)，并且會(huì)大幅度提高人們的生活質(zhì)量，所以是比較值得期待的。

二、成本低廉

網(wǎng)絡(luò)推廣相對(duì)于傳統(tǒng)的廣告宣傳，經(jīng)費(fèi)上占用成本明顯較低，從而有效地節(jié)省營銷成本。同時(shí)，在網(wǎng)上購買媒體廣告的價(jià)格也較為合理，且易于管理和監(jiān)控。

三、反饋及時(shí)

網(wǎng)絡(luò)推廣可以通過監(jiān)控工具，隨時(shí)了解推廣情況，收集用戶反饋，進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，提高宣傳效果并及時(shí)處理問題，從而更好地滿足客戶需求。

四、定位明確

通過精zhun的SEO技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)推廣將目標(biāo)客戶群體的檔案及喜好偏好等進(jìn)行分析，從而進(jìn)行定位廣告投放，大大提高了廣告的轉(zhuǎn)化率和流量。