2025年，中國手游出海的浪潮依然勢頭不減。隨著第一季度收官，各家廠商在海外市場的角逐漸顯白熱化。
《Whiteout Survival》憑借兩周年慶典實現營收爆發，不僅使其全球月收入創歷史新高，更成為近五年全球最快達成20億美元營收的手游產品，在SLG賽道越發強勢。
老牌產品如檸檬微趣《Gossip Harbor》、沐瞳科技《Mobile Legends: Bang Bang》通過長線運營迭代全新版本并推出新活動、賽季獎勵等，迎來歷史最高收入，活躍用戶規模進一步提升。《戀與深空》《Apex Girl》等近兩年新興出海產品同樣憑借活動更新使海外收入得到強勢提升。《Kingshot》《I9：Inferno nine》《MapleStory R: Evolution》等今年剛上線海外的新游在營收增長上也展現出了不容小覷的實力。
盡管出海賽道依舊是“各顯神通”，但近年來，從不斷收緊的隱私政策與日益激烈的市場競爭激烈中不難看出，全球手游市場正經歷深刻變化：2020年至2024年間，全球移動游戲App Store和Google Play雙端的下載量逐年下滑，2024年新移動游戲下載量為490億次，同比下降6.6%，游戲海外市場已逐漸從“藍海”向“深海”轉型。
這場從增量擴張到存量深耕的轉變，讓整個行業面臨前所未有的挑戰：買量成本持續攀升，用戶注意力被海量產品分散，傳統內購模式在普通玩家中的轉化效果日益減弱。曾經依靠流量紅利“一鍵成功”的時代已經結束，如今需要更深度的運營策略來突破增長瓶頸。
在當前的存量市場競爭中，游戲增長主要體現在兩個方面：用戶規模的增長和用戶價值的提升。前者關注的是玩家的新增與留存，后者則著眼于提高每位用戶在游戲生命周期內的商業價值。
面對頭部產品壟斷、用戶意愿下降的市場環境，平衡用戶留存與變現效率成為出海手游持續增長制勝關鍵——這意味著廠商需要在穩定用戶基數的同時，通過持續的內容更新維持玩家活躍度，同時采用合理的變現策略挖掘用戶潛力，實現收益最大化。
長線運營：保持用戶粘性的關鍵獲客與留存，是貫穿產品全生命周期的普適性難題。
據Sensor Tower數據，在下載量收縮的全球手游市場下，眾多開發者因難以吸引新游戲用戶而再次聚焦現有游戲，有80%的移動游戲內購收入流向了實時運營游戲。而經常引入在線運營的手游通常會迎來用戶參與和留存率的明顯增長，這對手游增長來說非常重要。
不同于早期追求短期爆發的運營思路，現在的成功產品更注重構建持久的內容生態，通過持續的內容更新和版本迭代，圍繞核心玩法打造豐富的周邊內容，包括定期推出的主題活動、節日限定玩法以及故事線的擴展等，通過不斷為玩家創造新鮮體驗，維持生命力，在爆發期過后依舊能實現持續營收，甚至突破以往成績，這一點在《Whiteout Survival》《Gossip Harbor》等頭部產品中已得到驗證。
社交系統的深度建設是長線運營的另一關鍵。手游在當代具有較強的社交屬性，通過公會戰、好友協作等社交功構建玩家關系網，增強社交粘性，不僅能顯著提升留存率，還能形成自發的口碑傳播。當玩家在游戲中建立了穩定的社交圈，他們的離開成本就會大大增加——除了金錢和時間的投入以外，還有人情交往的成本。
混合變現：多元化收益生態構建在存量市場的背景下，單純依賴內購“賭大R”或廣告“薅羊毛”的變現模式已暴露致命缺陷——前者因付費率覆蓋低，收益容易達到瓶頸；后者則因體驗損傷加劇用戶流失。
而IAA+IAP的混合變現模式已成為越來越多開發者的選擇。
混合變現模式在追求變現效率的存量市場具有很大優勢。一方面，通過構建多元化的收益生態，打破傳統單一變現方式的局限，為不同消費層級的玩家提供了各取所需的價值選擇：IAA能夠拉動非付費用戶的LTV，充分挖掘其價值，而IAP又能保證深度核心用戶的良好付費體驗。
這種模式的核心在于平衡用戶體驗與商業收益，通過巧妙的設計讓免費玩家和付費玩家都能找到適合自己的游戲路徑，比如，輕度玩家可以通過觀看廣告獲得加速道具，而核心玩家則更傾向于直接購買永久特權。在用戶增長困難的存量時代，為玩家提供差異化的選擇更能降低玩家流失風險，拉長用戶生命周期。
產品增量密碼：長線運營與混合變現的相輔相成面對獲客難、成本高、變現差的存量市場，出海廠商破解困局的關鍵在于通過長線運營加深用戶粘性，疊加混合變現深挖用戶價值。基于長線運營構建精品化游戲來吸引更多高質量的核心用戶，并將存量用戶的價值發揮至最大化以提高變現效率。
長線運營為混合變現奠基長線運營為混合變現持續創造新的變現場景。
通過賽季更新、劇情擴展、社交玩法等手段，游戲在維持用戶活躍度的同時，還能為混合變現創造豐富的實施場景，例如通行證、限時活動道具、社交禮包等，這種設計形成巧妙的用戶分層：付費玩家可以直接購買獲得更高級道具，而免費玩家可以通過觀看廣告來贏取小額獎勵。
更重要的是，這些長線運營活動本身也成為了優化變現策略的重要途徑。通過將新型付費內容或廣告形式投放在限時活動中，可以觀察玩家的接受程度和行為反饋。這種漸進式的測試方法能夠幫助開發者不斷調整和優化變現設計，為游戲建立更健康、可持續的商業化生態。
隨著持續更新的內容不斷為玩家創造價值，玩家對游戲的投入感和歸屬感也隨之增強。這種情感連接自然而然地轉化為更高的付費意愿——無論是購買限定皮膚和道具，還是通過廣告加速游戲進度或訂閱長期權益。長線運營所積累的用戶價值，就這樣通過精心設計的混合變現體系得到了充分釋放。
混合變現反哺長線運營反過來，混合變現設計又能反哺長線運營。
合理的廣告獎勵反饋將有效提升玩家的游戲爽感，刺激更多玩家的持續留存，甚至在游戲中主動進行付費。IAA收益可以支持中小R玩家的留存運營，而IAP收入能夠投入更大規模的版本開發。這種商業模式的健康運轉，使得開發團隊有能力持續推出高質量內容更新，形成正向循環。
通過長線運營延長用戶生命周期，相當于拓展了變現的時間窗口；而通過混合變現提升用戶ARPU值，則放大了每個生命周期階段的價值產出。這種"時間×價值"的乘數效應，正是存量市場突破增長瓶頸的關鍵。當一款游戲能夠同時做好"讓玩家玩得更久"和"讓玩得久的玩家創造更多價值"時，就真正掌握了存量時代的增長密碼。
2025年，面對增長放緩的全球手游市場，游戲廠商更需謹慎前行，以長線運營疊加混合變現為手游發展生態，在存量用戶的基礎上提高變現效率、深挖用戶價值，更好地追存量市場中的手游出海增長。
以上就是出海手游增長：如何利用長線運營+混合變現撬動存量市場的全部內容了，希望大家喜歡。